Tačka pokrića je obim prodaje na kom prestajete da gubite novac i počinjete da zarađujete — ukupan prihod tačno jednak ukupnom trošku. Unesite fiksne troškove, cenu po kojoj prodajete svaku jedinicu i koliko vas svaka jedinica košta, i alat pokazuje koliko komada i koliko prihoda vam treba da tamo stignete.
Popunite tri polja da nađete tačku pokrića.
Kako radi
Svaka prodaja doprinosi cenom minus varijabilni trošak pokrivanju fiksnih troškova — to je kontribuciona marža po jedinici. Podelite ukupne fiksne troškove tim doprinosom i dobijate broj jedinica potrebnih da se sve pokrije: jedinice na pokriću = fiksni troškovi ÷ (cena − varijabilni trošak).
Pošto ne možete prodati deo proizvoda, tačan broj se zaokružuje naviše na sledeći ceo komad — prodaja jednog manje ostavila bi vas u minusu. Prihod na tački pokrića je tačan broj jedinica pomnožen cenom, a kontribucioni odnos pokazuje koji deo svake prodaje ostaje za pokrivanje fiksnih troškova i, iznad pokrića, postaje profit.
Ako cena ne prevazilazi varijabilni trošak, svaka prodaja gubi novac i tačka pokrića ne postoji — alat to naznači umesto da vrati besmislen broj. Fiksni troškovi od nule su dozvoljeni i jednostavno daju pokriće na nula jedinica.
Primeri iz prakse
Tezga na pijaci
Zakup i takse koštaju 100.000 mesečno (fiksno). Svaki artikal se prodaje za 500, a nabavlja za 300. Doprinos je 200 po artiklu, pa je tačka pokrića 500 artikala i 250.000 prometa — sve iznad toga je profit.
Pretplatnički servis
Fiksni troškovi su 1.000 (hosting, alati). Plan se prodaje za 35 uz 10 varijabilnog troška po korisniku. Doprinos je 25, pa je tačka pokrića 40 pretplatnika — jasan cilj za prodaju.
Provera poskupljenja
Sa fiksnim troškovima od 1.050, podizanje cene sa 30 na 35 uz varijabilni trošak od 10 diže doprinos sa 20 na 25 i smanjuje tačku pokrića sa 53 na 42 komada — pokazuje kako mala promena cene pomera cilj.
Česta pitanja
Šta je tačno tačka pokrića?
To je obim prodaje na kom je ukupan prihod jednak ukupnom trošku, pa je profit nula. Prodate jednu jedinicu više i u profitu ste; jednu manje i u gubitku.
Šta je fiksni, a šta varijabilni trošak?
Fiksni troškovi ostaju isti bez obzira na obim prodaje — zakup, plate, softver, osiguranje. Varijabilni rastu sa svakom jedinicom — materijal, ambalaža, naknade po prodaji, dostava. Tačna podela je ono što rezultat čini smislenim.
Šta je kontribuciona marža?
To je cena minus varijabilni trošak — iznos kojim svaka prodaja doprinosi fiksnim troškovima. Dok se fiksni troškovi ne pokriju, ona ih otplaćuje; posle tačke pokrića, doprinos svake jedinice je čist profit.
Zašto se broj jedinica zaokružuje naviše?
Ne možete prodati deo proizvoda, a prodaja zaokruženog manjeg broja ostavila bi vas tik ispod pokrivanja troškova. Zaokruživanje naviše daje prvi ceo broj jedinica na kom ste zaista na pokriću ili iznad.
Šta ako je cena niža od varijabilnog troška?
Tada svaka prodaja produbljuje gubitak i nijedan obim ne može doći do pokrića. Alat vam to kaže umesto da prikaže negativan ili beskonačan broj — rešenje je viša cena ili niži varijabilni trošak.
Da li da koristim cene sa ili bez PDV-a?
Koristite neto (bez PDV-a) vrednosti svuda, jer se PDV naplaćuje u ime države i nije deo vašeg prihoda. Mešanje bruto i neto vrednosti iskrivljuje kontribucionu maržu.
Da li tačka pokrića uključuje željeni profit?
Ne — tačka pokrića je tačka nultog profita. Da biste pogodili ciljni profit, dodajte taj cilj fiksnim troškovima pre računanja: jedinice tada pokrivaju troškove plus profit koji želite.
Kako da snizim tačku pokrića?
Tri poluge: podignite cenu, smanjite varijabilni trošak po jedinici ili smanjite fiksne troškove. Svaka povećava doprinos po prodaji ili smanjuje ono što treba pokriti, pa je potrebno manje jedinica.
Da li se moji podaci šalju negde?
Ne. Obračun radi u potpunosti u vašem pregledaču; ništa što unesete se ne otprema niti čuva.
Srodni alati
Kalkulator marže i RUC
Izračunajte proviznu maržu i RUC iz nabavne i prodajne cene, ili odredite cenu iz željene marže ili RUC-a.
Finansije i plata
PDV kalkulator
Dodajte PDV na neto cenu ili ga izdvojte iz bruto iznosa — srpske stope od 20% i 10% su podešene, uz podršku za proizvoljnu stopu.
Finansije i plata
Kalkulator rate kredita
Mesečna rata za bilo koji kredit iz iznosa, kamate i roka — sa ukupnom kamatom i nezavisnim obračunom, bez vezivanja za banku.
Finansije i plata
Bruto u neto plata
Pretvorite bruto platu u neto sa kompletnim obračunom poreza i doprinosa — po važećim parametrima za 2026.
Finansije i plata
Neto u bruto plata
Izračunajte koliki bruto stoji iza željene neto plate — tačan obrnuti obračun, a ne gruba procena procentom.
Finansije i plata
Evro u dinare
Pretvarajte evre u srpske dinare (i nazad) po zvaničnom srednjem kursu NBS, uz prikazan datum kursa.
Finansije i plata